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牙膏新概念来了! 不用牙刷的固体牙膏是创新还是智商税?

发布日期:2023-10-20 22:52    点击次数:134

极目新闻记者石倩

实习生项培沛张余杰

在人们的观念里,牙膏一般以软管形式出现,它与牙刷可谓是固定搭档,缺一不可。近日,牙膏界出现了一款新概念产品——固体牙膏粒,号称一嚼一漱即可实现口腔清洁。

有分析人士指出,行业竞争不断加剧,使企业不得不创新产品走差异化之路来寻求增长与突围。但引导消费者从尝鲜到形成消费习惯,尚有一段路要走。

新概念固体牙膏电商平台热销

近日,在武汉一家连锁商超的线上平台,上架了一款固体牙膏,内含45粒固体颗粒,售价39.9元。这款产品宣称无需牙刷,只需一嚼一漱即可清洁口腔。相较于普通牙膏20元左右的定价,固体牙膏售价接近普通牙膏的两倍。

在电商平台上,固体牙膏的品牌和产品选择就更多了。一款“益生菌固体牙膏”月销量突破1万,售价也超过了30元。商家打出了“双倍清洁力”“清新口气”“小巧便携”“抑菌维稳”等宣传口号。此外,还着重突出了这款牙膏“三大零添加”,即“0酒精、0蔗糖、0防腐剂”,孕妇和儿童均可使用。使用者只需要取出一粒放入口中咀嚼,等待泡沫流遍口腔后用清水漱口即可达到“刷牙”的目的。评论区不少消费者表示,这款主打新理念的固体牙膏,与传统牙膏区别较大,外出或出差时使用比较方便。

但这款产品的评价褒贬不一。00后大学生小彭认为,有的固体牙膏只有30粒,按早晚各使用一粒来看,只能用半个月。而普通牙膏容量为150克左右,早晚使用的话可以用2个月以上。综合来看,固体牙膏性价比较低,清洁效果上暂时看不出来明显差异。更多购买过的网友表示,这款产品主打“方便携带”,可以与售价较低的普通牙膏配合使用。

从尝鲜到习惯还有一段路要走

固体牙膏到底是产品创新还是智商税?

IPG中国首席经济学家柏文喜分析,固体牙膏这种新概念牙膏是一种新的洁牙方式,和漱口水、香口喷雾类似,算是一种行业创新与产品创新。如今不少行业更新迭代的速度较快,形成这种趋势的主要原因是行业竞争不断加剧,企业不得不创新产品走差异化道路来寻求增长与突围,而未来这种趋势还将持续加剧。

柏文喜表示,这种产品的消费群体是不方便用牙刷的外出旅行者,以及一些新潮的年轻人。既有猎奇心理的原因,也有差异化使用场景和使用习惯的需求,不能简单断定固体牙膏就是智商税。这种产品创新有望成为与漱口水、牙线、牙膏牙刷相并列的洁牙方式。

柏文喜认为,培养消费者消费习惯的周期因人而异,与消费时的使用效果、便利度和体验感等因素息息相关。新概念产品让消费者从尝鲜到习惯还有一段路要走,品牌要以更好的产品性价比、使用便利性、普及宣传、市场推广以及意见领袖的引导,才能让消费者逐步形成消费习惯。

北京社科院研究员、中国人民大学智能社科治理中心研究员王鹏也认为,新产品的主要消费群体以年轻人为主,他们有一定的消费能力,追求时尚与个性,热衷于先行先试。因此,新产品在短时间内容易在新生代中形成消费风潮。但从长远来看,消费市场日渐趋于理性,信息不对称的情况越来越少,如果一款产品的品质和口碑欠缺,很容易在自媒体上传播开来,不利于品牌长期发展。王鹏提醒,产品在追求新概念的同时,也应该注意品质和口碑,不能仅仅依赖市场营销和新奇概念,这样品牌之路才能走得更长远。



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